La mappa non è il territorio

La mappa non è il territorio

In programmazione neuro linguistica uno dei capisaldi della comunicazione è preso in prestito da Alfred Korzybski, il creatore della Semantica Generale, ed è il concetto che la mappa non è il territorio. Ma che vuole dire di preciso e perché […]

La Vendita di Valore

La vendita di valore

Come faccio a convincere il mio capo? Questa è una domanda che mi capita spesso di ricevere nelle pause dei team coaching aziendali, quando la curiosità per la programmazione neuro linguistica ha superato la diffidenza iniziale. Questa domanda ha molto […]

Prendi la mira prima di parlare?

Prendere la mira prima di parlare

Abbiamo visto che i comunicatori efficaci sono in grado di capire bene cosa sta succedendo dall’altra parte, e sanno aggiustare bene il tiro se si accorgono che quello che dicono non sta funzionando come desiderano. È come fare continuamente il […]