Le affermazioni che determinano il nostro percorso

Le affermazioni influenzano la realtà

I presupposti inconsci guidano la tua vita “Per ora puoi stare bene”. “Non è ancora arrivato il peggio”. “Ovviamente dopo saremo delusi”. Queste sono tutte frasi che hanno all’interno delle presupposizioni, ma anche queste altre frasi hanno dentro delle presupposizioni: […]

Le equivalenze complesse in PNL

Equivalenze complesse in PNL: come evitarle

Ciao! Conosci qualcuno che dice: “Se non mi telefoni tutti i giorni allora vuol dire che non mi ami?”. O qualcuno che dice: “Loro sono arrabbiati con me perché non vengono più al bar con me”. In entrambi i casi […]

Lettura del pensiero? No, grazie.

Lettura del pensiero? No grazie. Sì all'ascolto.

Ti sarà capitato sicuramente che qualcuno ti abbia detto: “Lo so che sei arrabbiato”. Non so a te, ma a me c’è una cosa che mi fa morire dal ridere, e a volte anche no, che è quando le persone […]

Il modello linguistico di “precisione”

Metamodello di precisione

Nell’osservare i venditori di successo i primi ricercatori di programmazione neuro linguistica avevano notato che usavano uno schema molto potente nella gestione delle obiezioni: quando veniva detto loro la classica frase temuta da tutti i venditori del mondo, cioè: Il […]