Corso di Vendita e PNL Ravenna: Paolo Svegli

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Mi è sempre piaciuto vendere, anzi Vendere

Negli anni nei quali ho lavorato in un’agenzia d’assicurazioni avevo statistiche interessanti, Vendevo mediamente 1 contratto al giorno (escluse le auto che non mi interessavano proprio).

Più Vendevo e più capivo che Vendere era la Vita, che non era possibile NON farlo nella vita, potevi solo scegliere se vendere o Vendere.

Poi, quando ho studiato certi meccanismi, anche grazie alla programmazione neuro linguistica, ho capito che quando vendiamo con la v minuscola stiamo cercando di sopire le nostre ansie, senza fare emergere le nostre potenzialità e le nostre qualità.

Ma quando impariamo a Vendere con la V maiuscola allora impariamo a Rapportarci con gli altri con la R maiuscola, impariamo che Vendere non è una lotta, ma una danza.

Cercheresti mai di uccidere il ballerino o la ballerina che balla con te per ottenere un risultato migliore dal ballo?

Probabilmente no, ma questo è quello che tendi a fare se pensi che dall’altra parte ci sia un avversario.

Spesso il cliente viene chiamato “controparte”, e si cerca di “vincerlo”.

Spesso quando lavoro con le reti di vendita mi sento dire che loro devono “trascinare” il cliente dalla loro parte, che devono riuscire a “battere” il cliente, a “distruggere” le sue obiezioni…

Che lavoro difficile e faticoso che è vendere in questo modo!

Invece, quando entri nella logica della Vendita di Valore si crea una fantastica armonia con il tuo cliente, che è il tuo interlocutore, il tuo partner per creare qualcosa di meraviglioso insieme.

E ogni danza ha le sue regole, quando impari come fare dopo un po’ crei degli automatismi felici e sostenibili, che fanno bene a te e ai tuoi clienti.

“Ma io non mi occupo di vendita! Faccio l’amministrativo, la centralinista, la mamma…”

Credi davvero che ci sia qualcuno che non si occupa di vendere nella vita?

Se guardo mia figlia di 2 anni mi pare proprio che Vendere sia ciò che facciamo fin da quando nasciamo!

Una delle prime cose che vedremo al corso è che TUTTI, ma proprio TUTTI ci occupiamo di vendita, nel senso che tutti trasmettiamo concetti ai nostri interlocutori.

Questi concetti possono essere concetti a cui diamo valore (e allora Vendiamo Valore) oppure concetti che vogliamo “rifilare” ai nostri interlocutori, o costringerli, e allora sarà una vendita con la v minuscola.

Tu come vuoi Vendere?

Perché investire del tempo in questo corso?

Per capire ciò che vendiamo veramente agli altri, in ogni momento.

Per capire quali leve fanno acquistare le persone.

Per riuscire a fare capire il valore di ciò che dici alle persone intorno a te.

Per capire le regole della comunicazione efficace.

Per cominciare subito a sperimentare e allenare le nostre capacità di Venditori.

QUANDO
16 e 30 giugno dalle 14.30 alle 18.30

DOVE
Studio T – Via dei Mestieri, 9/11, 48026 Godo di Russi RA (in collaborazione con MSC di Ravenna)


Assicurati il tuo posto al corso oggi stesso!

In omaggio per te una copia del libro "Osa Sognare"

Libro Osa Sognare

Per chi, come te, deciderà subito di iscriversi, ho pensato a un premio: il mio libro Osa Sognare, dove racconto, tra le altre cose, i miei trascorsi da Venditore di contratti assicurativi…

TESTIMONIANZE

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